El Inbound Marketing no existe sin contenidos relevantes y personalizados. Las visitas del sitio web o los clientes potenciales pueden interactuar con nosotros por primera vez en cualquiera de las diferentes etapas del proceso de compra, y nosotros debemos tener listo el contenido adecuado para cada tipo de comprador o buyer persona, en cada etapa de su proceso de compra. Por ello, es importante para tener éxito, preparar un buen Plan de contenidos con su correspondiente calendario editorial.
En la etapa de exploración, podemos tener preparados formatos tales como: imágenes, vídeos, posts, infografías, herramientas gratuitas, libros electrónicos, guías, tutoriales; en la etapa de consideración, webinars, casos de éxito, preguntas y respuestas frecuentes, artículos técnicos sobre productos, opiniones de terceros, whitepapers, presentaciones; en la etapa de decisión: pruebas gratuitas, informes sobre el ROI, demostraciones de productos, consultas, cotizaciones, etc. Diversificar formatos, diversifica también la audiencia. La personalización produce resultados. Las oportunidades de venta que se cuidan con contenido dirigido específicamente, producen un aumento del 20% en las oportunidades de venta.
En cuanto a dónde, los contenidos pueden promocionarse a través de los siguientes canales:
- • Blogs
- • YouTube
- • Foros especializados
- • Directorios
- • Slideshare
- • Publicidad en Facebook Ads, Twitter Ads,
Instagram Ads, LinkedIn Ads, etc.
BLOGGING
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REDES SOCIALES
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MEDIOS DE COMUNICACIÓN
Redacción y difusión de contenidos periodísticos (Notas de Prensa, Artículos, Entrevistas, etc.)
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