MARKETING DE CONTENIDOS

Ariadne Comunicación está especializada en el denominado Marketing de Contenidos. Forma parte del Inbound Marketing y consiste en crear y distribuir contenido relevante de forma personalizada, para clientes y potenciales clientes, enfocados a las necesidades de nuestro target o audiencia, con el objetivo de dar respuesta a sus preguntas y necesidades, atraerlos hacia la empresa, conectar con ellos, impulsarles a ser futuros clientes y retenerlos.

Esta estrategia debe gestionarse de forma natural y no invasiva, con la idea de ser útil, demostrando a nuestra audiencia cómo podemos ayudarles a solventar sus problemas o necesidades. De esta manera generamos tráfico de calidad, pero no cualquier tráfico, sólo el que nos interesa, acompañándoles a lo largo del proceso de compra (exploración, concienciación o decisión). En contraposición con el Marketing tradicional, en el que el usuario recibe información que no ha solicitado, con el Marketing de Contenidos, es el usuario el que interesado en una información, nos encuentra.


BENEFICIOS DEL MARKETING DE CONTENIDOS

Mejora la reputación de tu marca (al ofrecer a los usuarios contenidos útiles y personalizados promocionas tu marca).
Diferenciación frente a la competencia, con un estilo personal.
Segmentación (con el Marketing de Contenidos las empresas se dirigen únicamente a los clientes potenciales que ya están interesados en sus productos, de forma no invasiva).
Credibilidad (la confianza surge cuando los contenidos publicados son fruto de la experiencia y la profesionalidad y por tanto son información relevante para el usuario).
Alcance (permite llegar a más personas y de ámbitos distintos).
Captación (favorece conseguir nuevo público interesado en nuestros contenidos).
El coste de adquisición de nuevos clientes es más barato y rentable que en el marketing tradicional (nos permite llegar a un coste bajo a clientes potenciales).
Es una forma efectiva de convertir posibles compradores en clientes.
Posicionamiento (el Marketing de Contenidos permite mejorar nuestro posicionamiento en buscadores, ayudando y complementando acciones que estemos realizando para mejorar el SEO).
Engagement o vínculo (crear vínculos más allá de la transacción económica es clave hoy en día para fidelizar al cliente; permite generar relaciones directas y cercanas con los usuarios de forma natural, conocer sus intereses más a fondo, satisfacer sus necesidades y generar una comunicación bidireccional).
Fidelización (un usuario contento repite casi siempre).


ESTRATEGIA Y PASOS A SEGUIR

BUYER PERSONA: Determinar cuál es el target al que nos dirigimos y los temas que le interesan.

CONTENIDOS: Análisis de la competencia y su posicionamiento para definir nuestra estrategia y elaborar un calendario editorial.

CANALES: Una vez creado contenido útil, relevante para el usuario y orientado a SEO para que sea fácilmente encontrado, debemos amplificar su alcance promocionándolos en canales como: nuestro Blog, las Redes Sociales, email marketing, campañas de pago, etc.

CONVERSIÓN: Informe analizando cómo las acciones puestas en marcha nos están ayudando a captar nuevos leads.

OBJETIVOS DE NEGOCIO: Beneficios para la marca y retorno de la inversión realizada.

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CÓMO Y DÓNDE PROMOCIONAR LOS CONTENIDOS

El Inbound Marketing no existe sin contenidos relevantes y personalizados. Las visitas del sitio web o los clientes potenciales pueden interactuar con nosotros por primera vez en cualquiera de las diferentes etapas del proceso de compra, y nosotros debemos tener listo el contenido adecuado para cada tipo de comprador o buyer persona, en cada etapa de su proceso de compra. Por ello, es importante para tener éxito, preparar un buen Plan de contenidos con su correspondiente calendario editorial.

En la etapa de exploración, podemos tener preparados formatos tales como: imágenes, vídeos, posts, infografías, herramientas gratuitas, libros electrónicos, guías, tutoriales; en la etapa de consideración, webinars, casos de éxito, preguntas y respuestas frecuentes, artículos técnicos sobre productos, opiniones de terceros, whitepapers, presentaciones; en la etapa de decisión: pruebas gratuitas, informes sobre el ROI, demostraciones de productos, consultas, cotizaciones, etc. Diversificar formatos, diversifica también la audiencia. La personalización produce resultados. Las oportunidades de venta que se cuidan con contenido dirigido específicamente, producen un aumento del 20% en las oportunidades de venta.

En cuanto a dónde, los contenidos pueden promocionarse a través de los siguientes canales:

  • Blogs
  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Instagram
  • YouTube
  • Foros especializados
  • Directorios
  • Slideshare
  • Publicidad en Facebook Ads, Twitter Ads,
    Instagram Ads, LinkedIn Ads, etc.

 

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